開發新產品，進軍高端用管市場
從07年到08年，不銹鋼管市場遭遇經濟危機的寒流之后，面對產能過剩，需求下滑的嚴峻形勢，各大鋼管廠商都在尋求企業發展突破瓶頸的市場策略，09年更是如此，供大于求，需求萎靡，針對這一惡劣市場環境，多方面采取的以下兩大市場策略值得大家借鑒。
薄利多銷，以穩定常規用管市場為基礎
涉入不銹鋼管行業時間較長的業內人士都知道，08年10月中旬和09年2月下旬這兩個階段，先后兩次采用了先入為主的市場操作手法，在營銷策略中選擇了大化規避市場風險的方案，預見性地將資源供應價格直接調到市場主流行情低位，以薄利促進銷售，用量來完成業績指標，盡管兩個時段市場的消費行情都不盡如人意，但接單量卻取得了驕人的成績，在行情低迷時期月接單量保持在650噸以上，并擴大了公司原有的市場份額。
開發新產品，進軍高端用管市場
隨著不銹鋼管產業的不斷發展，走的另一條發展之路就是進軍高端用管市場，針對用戶對材料的耐蝕性能、強度要求越來越高，并考慮到隨著原材料成本的大幅波動的情況，公司研發部門重點開發節能性管材產品以供市場需求，在這一領域，成功研制出1805、2205、2207等牌號的雙相不銹鋼管供用戶選擇，現已批量生產，每月國內用戶的采購量已保持在80噸左右，目前在溫州鋼管廠家中擁有該生產工藝的企業不足10家。
在該產品研發成功并檢驗合格后，成功加入了中海油一級網絡，目前國內只有寶鋼、衡鋼等少數幾家鋼管廠是中海油的供應商。
通過以上兩項戰略性抉擇，成功地鞏固了在同行中的地位，并向著更大更強的方向前進。
附：雙相不銹鋼的產品性能及用途：強度高，屈服強度為18-8型不銹鋼的兩倍，良好的耐孔蝕性能及耐氯化物應力腐蝕性能，焊接熱裂紋傾向小，導熱系數大，線膨脹系數小，利于加工硬化，很高的能量吸收，抗沖擊性好；主要用于造紙、石化、造船、核電、壓力容器、海水淡化、水泵、運輸、機械制造、環保、集裝箱等行業。
來源：元唐網絡 http://www.ytbxw.com/SteelTube/32236.html
不銹鋼管生產廠家：浙江益鴻不銹鋼管道裝備有限公司，專注高品質不銹鋼管制造。發表于：2009-03-24 15:21:55